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Ludwig K. & Stefanie K.
Edith V.
Volker T.
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Unabhängig von den Unterlagen sind vor Beginn der Verkaufsaktivitäten strategische Überlegungen anzustellen und zu entscheiden. Ebenso ist zu überlegen, wie das mögliche Käuferprofil für das Objekt aussieht. Ist es eine Wohnung für Singles, für zwei Personen oder für eine Familie, entsprechend unterschiedlich ist das Objekt aufzubereiten und mit Informationen zu garnieren. Singles wollen wissen, wo sie abends weggehen können, Eltern wollen wissen, wo sie ihre Kinder in Kindergärten und Schulen bringen können.
Aus strategischer Sicht kann es beispielsweise ratsam sein bis zum Auslauf von unattraktiven Mietverträgen zu warten. Dadurch kann ein beachtliches Steigerungspotential realisiert und Spekulanten ferngehalten werden.
In zahlreichen Fällen konnten ich weitere Anregungen geben, die zum Erfolg – also zu einem höheren Verkaufspreis oder zu einem schnelleren Verkauf geführt haben, bzw. das Verkaufsergebnis günstig beeinflusst haben:
- Eine zum Verkauf anstehende Wohnung nicht neu zu vermieten.
- Die Teilung eines Zweifamilienhauses in zwei getrennte Einheiten.
- Den Verkauf eines Landhauses wegen der passenden Jahreszeit vorzuziehen.
- Bestimmte Renovierungsarbeiten an einem Mehrfamilienhaus vor dem Verkauf vorzunehmen.
- Zustimmung der WEG zu einer baulichen Verbesserungsmaßnahme einzuholen.
- Bebauungsgrenzen / Abstandsflächen und andere Parameter zu prüfen für den Fall einer evtl. Erweiterung oder Aufstockung in Verbindung der Darstellung des möglichen Entwicklungspotentials einer Immobilie.
• …
Verschaffen Sie sich einen kurzen Eindruck
Ich entwickelte darauf hin eine Umbauplanung, die Folgendes beinhaltete:
- Das heute vorhandene Bad wird zur Gästetoilette mit Dusche umgenutzt.
- Die heute vorhandene Küche wurde zum Bad umgeplant.
- Die Küche wurde in den Essraum verlegt und dort als offene Küche gestaltet.
- Die vor dem Haus vorhandene Terrasse wurde vergrößert und so konzipiert, dass die Option für den Anbau eines Wintergartens geschaffen wurde.
- Im Keller wurde ein Gästezimmer eingeplant.
- Im OG wurde das vorhandene Bad durch den Einbau einer Gaube zeitgemäß vergrößert.
- Aus drei Kinderzimmern wurden zwei Kinderzimmer und ein Arbeitszimmer.
- Durch den Einbau von zusätzlichen Dachflächenfenstern wurden im OG helle, lichtdurchflutete Räume geschaffen.
- Mit diesen planerischen Maßnahmen ist es uns gelungen, das Haus zu einem Preis zu verkaufen, der deutlich über den Erwartungen des Eigentümers lag.
- Das Haus wurde von einem jungen Ehepaar mit zwei Kindern gekauft, das ein Arbeitszimmer benötigt und regelmäßig Besuch über mehrere Tage von den Eltern des Ehemannes bekommt, die in ca. 500 km Entfernung wohnen.
- Klingt der Fall unwahrscheinlich? Vermutlich für einige Leser ja. Gerne stelle ich Ihnen deshalb auf Anfrage das Referenzschreiben zur Verfügung, die ich in diesem Fall von Verkäufer und Käufer erhalten habe.
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Die erste Besichtigung bzw. das Verkaufsgespräch
Aus Sicht des Eigentümers erscheint es denkbar einfach, das von ihm selbst bewohnte bzw. vermietete Objekt vorzustellen. Dabei wird jedoch oft eine ganz entscheidende Tatsache übersehen: Der Verkäufer betrachtet das Objekt mit Blick auf seine zurückliegende Nutzungszeit, also rückwärts gerichtet, der Käufer betrachtet ein Objekt in Bezug auf seine zukünftigen Nutzungspläne, also vorwärts gerichtet. Führt man sich dies vor Augen, wird vollkommen klar, dass beide aneinander vorbeireden werden. Im Übrigen haben wir häufig die Situation, dass unterschiedliche Generationen mit unterschiedlichen Vorstellungen aufeinandertreffen. Die Erfahrung sagt deshalb: Der bisherige Eigentümer sollte weder die Besichtigung durchführen, noch an ihr aktiv teilnehmen.
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- Das heute vorhandene Bad wird zur Gästetoilette mit Dusche umgenutzt.
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- Die vor dem Haus vorhandene Terrasse wurde vergrößert und so konzipiert, dass die Option für den Anbau eines Wintergartens geschaffen wurde.
- Im Keller wurde ein Gästezimmer eingeplant.
- Im OG wurde das vorhandene Bad durch den Einbau einer Gaube zeitgemäß vergrößert.
- Aus drei Kinderzimmern wurden zwei Kinderzimmer und ein Arbeitszimmer.
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- Mit diesen planerischen Maßnahmen ist es uns gelungen, das Haus zu einem Preis zu verkaufen, der deutlich über den Erwartungen des Eigentümers lag.
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